🥇 GUÍA SEO inmobiliario: cómo posicionar tu web la primera

Muchas veces escucho la frase de «¿Mi web tiene SEO?». En este artículo te voy a explicar todo lo que necesitas saber de SEO inmobiliario para que cuando lo termines de leer sepas:

• Responder a la pregunta de ¿Mi web tiene SEO?
• ¿Por qué no me leí ésto antes? Ahora mi web está la primera en todos los buscadores.

El SEO inmobiliario es más fácil de lo que parece aunque requiere de mucha constancia y aprendizaje. Aprender qué es lo que están buscando tus visitantes, cómo optimizar tu web en base a las keywords y medir el éxito será una tarea prácticamente diaria.

Mucha gente dice que no hay una fórmula del éxito para «hacer bien el SEO» que principalmente se centra en prueba y error. Pero, con este artículo te voy a ahorrar muchas pruebas y muchos errores.

¿En qué piensan las personas? Entendiendo la intención de búsqueda

Normalmente para empezar a trabajar en SEO se empieza por hacer un estudio de la competencia y de las palabras clave. Pero antes de meternos con eso, es importante entender qué buscan las personas en Internet.

Cuando una persona abre Google y se dispone a escribir en el buscador siempre va con una idea o expectativa de lo que quiere encontrar.

¿Qué es lo que espera encontrar la persona que está buscando?

Hay 4 tipos de intención de búsqueda:

1. Búsquedas informativas: cuando se busca información con respecto a una pregunta. Por ejemplo: ¿cómo vender una casa? ¿Cómo hacer SEO en mi web?
2. Búsqueda de páginas web: Cuando vas a una página web en concreto para mirar lo que hay. Por ejemplo: Amazon, Facebook, Airbnb…
3. Búsqueda transaccional: En está búsqueda la persona va con la idea de contratar un servicio o comprar un producto. Por ejemplo: el CRM de Witei, un curso sobre gestión inmobiliaria, un negocio que te gestione la publicación en las redes sociales…
4. Búsqueda de investigación de producto: Se centra en buscar información sobre un producto para encontrar la mejor oferta. Por ejemplo: «Mejores cámaras para hacer fotos de interiores», «mejores programas para medir el tráfico de la web»…

Mirando los 10 primeros resultados que te aparecen al hacer cualquier búsqueda te darás cuenta de la intención que hay detrás. Por ejemplo: si buscas en Google: «Inmobiliarias Madrid» y los 10 primeros resultados son páginas webs de inmobiliarias, sabrás que la intención de búsqueda es «de página web» y tendrás que trabajar más en la landing principal de tu web para que aparezca en la búsqueda.

Si buscas ¿cómo vender una casa? y solo te aparecen artículos, sabrás que la intención de búsqueda es informativa. Para aparecer en el Top 10 de los resultados tendrás que trabajar un artículo con contenido que encaje perfectamente con esa necesidad de información.

Haciendo estas pruebas te darás cuenta de cuáles son las palabras más importantes para tu negocio y las consideraremos en adelante como Keywords.

Cómo hacer una investigación de keywords

¿Qué es una keyword?

Normalmente cuando buscas en Google no pones una parrafada gigante. Sueles escribir lo más abreviado posible: una palabra, dos o una frase corta como mucho. Esa palabra o palabras que escribes en el buscador se llaman palabras clave o lo que es lo mismo keywords. El estudio de las keywords en SEO inmobiliario es fundamental. Sabiendo qué buscan tus potenciales clientes en Internet te dará muchas pistas de lo que quieren y tú se lo podrás dar.

¿Cómo te buscan?

Piensa en una frase que tu cliente usaría para llegar hasta tu web. Ponla en Google y empezarás a ver frases relacionadas y keywords que pueden ser importantes para ti. Por ejemplo: «Cómo vender con una inmobiliaria» (búsqueda informativa).

Puedes ver en la imagen de abajo que una vez escribes en el buscador Google te da unas ideas de lo que está buscando las personas.

Puedes ver más ideas si te vas al final del todo de la página

Ahora vamos con los resultados de búsqueda. Mira los resultados haciéndote estas preguntas, te darán ideas de qué contenido hacer para tu web.

1. ¿Qué keywords se están usando en los títulos?
2. ¿Qué tipo de contenido está en los primeros resultados?
   1. ¿Hay muchas imágenes posicionadas en las primeras búsquedas? Si es así considera hacer una galería de imágenes o incluir más imágenes en tu contenido.
   2. ¿Hay muchos vídeos posicionados? Si es así, considera en hacer un vídeo que luego además puedes añadir a tu contenido en la web.

Ahora, visita algunas de las páginas mejor posicionadas y pregúntate:

1. ¿Cuál es el nombre de la página? Sea un vídeo o un artículo o cualquier otro tipo de contenido ¿qué título tiene?
2. ¿Cuál es la keyword principal que ha usado?
3. ¿Qué tipo de contenido estás viendo? ¿Es un blog? ¿De cuántas palabras? ¿Es una página de producto? ¿Una landing?
4. ¿Puedo hacer un contenido mejor de lo que estoy viendo y posicionarlo?

Ten siempre en mente a los competidores

Mientras estás visitando los primeros resultados intenta siempre analizar en qué página estás:

1. ¿Es una página que tiene un blog con muchos artículos o pocos?
2. ¿Es una pagina que se nota que está cuidaday se puede navegar fácilmente?
3. ¿Es un artículo de Wikipedia?
4. ¿Es una página de una empresa muy reconocida?

Si ves que en los primeros resultados están los grandes como Amazon, Wikipedia, periódicos nacionales como El país… Va a ser muy complicado que puedas aparecer en esa búsqueda. Por lo menos en los primeros resultados. Puedes intentarlo, o probar con una keyword diferente.

Aquí tienes una herramienta que te ayudará a analizar el tráfico de cualquier web.

• SimiliarWeb: esta página te mide el tráfico de la web. Si tiene poco tráfico seguramente te aparezca un «no value». La información de Similarweb es estimada. Úsalo para hacerte una idea, pero no lo tomes como un valor absoluto.

Finalmente, si con las ideas de keywords y frases que te ha dado Google no es suficiente puedes usar otras herramientas que te ayudarán a encontrar otras keywords:

• Keyword sheeter: generador de ideas. Pon una palabra y te dará cientos de ideas. Es una herramienta gratuita.
• Semrush: es una herramienta muy potente que tiene un montón más de funciones a parte de darte ideas para keywords. Tiene un plan gratuito y otros de pago.
• Answer the public: página con una capa gratuita que te permite hacer una seria de búsquedas limitadas de keywords. Es de pago si quieres hacer un uso ilimitado.

Aunque aquí te dejo un artículo en el que te recomiendo cuáles son las mejores herramientas SEO que te van a ayudar mucho.

Analiza el volumen de las keywords

Una vez ya tengas ideas de las palabras clave que quieres usar mira el volumen de búsquedas que tienen. Te ayudará a elegir con qué keyword trabajar. Este dato será crucial para saber en qué keyword empezar a trabajar. Pero cuidado, hay más, ahora te cuento.

En mi caso uso Semrush Es la herramienta más completa. No solo veras el volumen de tráfico que tiene la keyword, también verás otras métricas cómo la dificultad. Cuánta más dificultad tenga más complicado será de posicionar cualquier tipo de contenido.

te pongo un ejemplo de Semrush para la keyword «vender casa»

También te dice las páginas que hay posicionadas en Google y cómo aparecen. Te podría ahorrar alguna búsqueda manual.

Hay otras herramientas como extensiones de Google que te dan el volumen de tráfico directamente desde el propio buscador. Para una primera aproximación no esta mal pero no es tan completo cómo Semrush. La extensión que yo uso e Keyword Surfer.

Tipos de keywords

Existen tres tipos de keywords:

• Las keywords de una sola palabra. Se corresponden con búsquedas muy genéricas. Por ejemplo: «inmobiliaria«. Son keywords que tienen mucha competencia y posicionarse en esas keywords suele ser muy complicado.
• Las keywords de cola corta o short tail. Incluyen más de una palabra. Se corresponden con búsquedas menos genéricas y que van acotando más la búsqueda. Por ejemplo: «Inmobiliarias Madrid. «
• Las keywords de cola larga o long tail. Son frases largas. Se corresponden con búsquedas más específicas. Suelen tener menos volumen de búsqueda y por lo tanto es más fácil posicionar. Por ejemplo: «Comprar casa en el centro de Madrid.»

La mejor opción para ir empezando es usando Keywords de long tail. Es cierto que te traen menos tráfico pero al ser la búsqueda más concretas, será más afín a lo que busca la persona y le retendrás más, aumentando la tasa de permanencia. Aunque hablaremos de ello más adelante, es un valor muy importante a tener en cuenta. (spoiler: Google te podría penalizar con una tasa de permanencia muy baja)

Si es una keyword muy genérica y consigues posicionar tu página, tendrás más tráfico, pero será menos afín a la búsqueda y tu tasa de retención bajará.

Ejemplo de long tail vs short tail

Imagina que eres una inmobiliaria de Galicia y estás posicionado en la primera página con la keyword «inmobiliaria«. Inmobiliaria tiene un volumen de búsqueda muy alto a nivel nacional así que recibirás mucho tráfico pero con muy poca retención. Puede hacer click en tu web una persona que esté buscando una casa para comprar en Madrid. Al ver que eres de Galicia rápidamente se ira.

Sin embargo, si estás posicionado para un búsqueda más concreta como por ejemplo: Venta de «casas en la costa de Galicia», recibirás menos tráfico, pero al menos te aseguras de que la persona que llegue a ti sea la correcta.

Encuentra el equilibrio y lo que mejor se ajuste a ti en cada momento. Al final, cuántas más keywords tengas posicionadas en la primera página de resultados mejor.

Resumen

✅ Empieza por lo especifico y luego trabaja lo más genérico.

✅ No todas las keywords son iguales.

✅ Las herramientas no te excluyen de hacer las cosas a mano.

✅ Conocer lo que busca tu potencial cliente es crucial.

✅ Calidad más importante cantidad.

✅ El Seo inmobiliaria no es algo que se compra o se tiene. Se trabaja.

Ahora que ya sabes qué contenido hacer, es hora de optimizar tu página web para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores. Lo que también se conoce cómo On-page SEO.

On-Page SEO

En esta sección vamos a tratar las optimizaciones que tienes que hacer dentro de tu página web para asegurar su posicionamiento. Más adelante hablaremos de otras optimizaciones fuera de tu página web (Off-page SEO) que también serán importantes.

SERP lo que los buscadores muestran de tu web

😱 ¿Pero qué es esto?

Cada una de las páginas de tu web tiene individualmente un título y una descripción. Así es cómo aparecerá en los resultados de búsqueda. De por si, Google te los genera automáticamente en base al contenido de tu la página, pero también los puedes personalizar tú poniendo meta-etiquetas. En el siguiente ejemplo puedes ver el título y la descripción de el SERP de Witei.

Cada bloque de resultados en los buscadores se conoce como SERP y está compuesto por:

El meta-título debe reflejar perfectamente el contenido de su correspondiente página. Es necesario que sea llamativo porque así conseguirás un mayor número de clicks. Algo que Google valora positivamente para posicionar tú página. Esto se conoce como CTR o click thorugh rate. Te voy a dar unos consejos para tener un buen título:

• Si pones un título demasiado largo Google lo cortará.
• Asegúrate de que está entre 50 y 60 caracteres.
• Asegúrate de que tu keyword principal está al principio del todo.
• Los títulos de cada una de tus páginas tienen que ser únicos y no repetirse nunca o podrías sufrir la llamada canibalización de keywords.
• No sobre utilices las keywords. No tienen por qué aparecer 20 veces en el título.

Meta- descripción: La descripción ayuda a que la persona haga click en tu sitio. Como consejos: nunca los hagas más largos de 155 caracteres. Pon tu Keyword principal y describe lo que se va a encontrar la persona que entre en la web.

• Cada página tiene que tener una descripción única.
• No incluyas comillas dobles.

¡Ojo cuidado! El meta-title no es lo mismo que el título. El meta-title es lo que se verá en el buscador de google. El título es el que se ve dentro de la página. Normalmente es el mismo que el título pero no tienen por qué ser iguales.

La estructura que debe seguir cada página de tu web

Es importante que tus páginas tenga una jerarquía. Para ello usa diferentes cabeceras (H1, H2, H3…) Esto sería un ejemplo de una web bien estructurada.

Esto es tan solo un ejemplo para que veas que la web tienen que tener un orden lógico. Google le dará más peso a los H1 y los tendrá más en cuenta para dar más fuerza a la keyword principal de la página.

El contenido principal de tu página

El contenido de la página tiene que ser natural y útil para quien visita la página. Recuerda que el objetivo es ayudar a resolver una intención de búsqueda. Si la persona no ve útil el texto y además le cuesta leerlo se irá rápidamente perjudicando tu posicionamiento. Se trata de hacer un contenido dinámico, que genere interés y enganche al visitante. Pero sobre todo, tu página tiene que responder a la pregunta que tiene la persona en mente.

Usa tus keywords en las cabeceras pero después en el contenido no abuses de ellas. No se trata de poner muchas keywords para posicionar mejor. De hecho, ocurre al revés, forzar un texto poniendo muchas keywords lo hará antinatural a ojos del lector.

Optimización de las imágenes

Cuando uses imágenes en tu web, nómbrala primero en dónde las tengas guardadas. Nada de dejar nombres sin sentido o escribir un nombre que no se corresponda con la imagen. En el nombre tienen que aparecer las keyword principales y cuanto más descriptivo mejor.

Evitar dejar nombres sin sentido las imágenes

También tienes que ponerles un título alternativo. Algunas veces lo verás como ALT Title. Este título ayuda a Google a entender la temática e intención de la página. También tienen que ser lo más descriptivo posible. Te pongo un ejemplo de como poner un título alternativo.

Imagina que la siguiente imagen la pones en una sección de la página que se llame ¿Cómo presentamos las viviendas al comprador?

• Alt title malo: niña.
• Alt title decente: niña sorprendida.
• Alt title bueno: niña pequeña sorprendida porque ha visto la habitación de sus sueños.

Cuida las URLs

Las URLs de tu web también ayudan a Google a entender en dónde está y cuál es la temática del sitio. En una URL puedes encontrar también el slug.

Si buscas en google slug, verás que es una babosa. En una URL es la parte que es más fácil de leer por un humano.

Por ejemplo:

• Una URL es: http://www.tudominio.com/blog/venta-de-inmuebles
• El slug sería:/venta-de-inmuebles/

Pon siempre la keyword en el slug separada por guiones y evita las URls largas, complejas y que no están definidas. Por ejemplo:

http://www.tudominio.com/blog/article-2334564345644-number-34353&

Poner la fecha en las URLs es un arma de doble filo. Con la fecha puesta darás pistas al lector de cuan actualizada está la página. Si ve que es muy antiguo, por muy bueno que sea el contenido, no generará interés. Aunque una técnica que funciona muy bien, sobre todo, para el contenido más didáctico es poner la fecha en el título.

• El pro será que llamarás más la atención al ver que es de este mismo año el contenido.
• El contra es que se quedará rápidamente desactualizado. Tendrás que renovarlo cada año.

Por otro lado, si el contenido por ejemplo son noticias, no ver la fecha genera incertidumbre y puedes provocar que la persona se vaya al no poder comprobar la contemporaneidad de lo que está leyendo.

Hablando de actualizar el contenido…

Mantén tu contenido actualizado

Actualiza cada poco el contenido de cada página. Tendrá un gran impacto en tu posicionamiento. Actualizar no quiere decir escribir contenido nuevo cada día (que también es una opción) pero también se refiere a mejorar lo que ya existe.

Te dejo algunos consejos:

1. Mira en tu herramienta de Semrush, las páginas que mejor tengas posicionadas**. Si tienes artículos que están en el top 10** posicionados, actualizalos cada poco tiempo para que se sigan manteniendo en las primeras posiciones.
2. Los artículos que tengas posicionados en la segunda página de Google, es decir, de la posición 10-20 actualizalos también para darles un empujón final y ver si los terminas de posicionar.
3. A partir de la tercera página de Google:
   1. Mira la antigüedad del contenido. Si tiene más de 1 año, borra el artículo y vuelve a escribir uno nuevo con el mismo contenido y añadiendo algunas cosas nuevas.
   2. Si tiene menos de un año, actualízalo para ver si lo puedes seguir empujando.

¡Cuidado con el contenido duplicado!

El contenido duplicado es texto, títulos o frases que están copiadas de otra página web diferente. Si citas a alguien no pasa nada, pero si el 80% de tu contenido está copiado de otras páginas tendrás un problema.

El contenido duplicado tendrá un efecto negativo en tu posicionamiento. Todo el contenido que hagas: títulos, meta-descripciones, artículos, landings... tiene que ser único.

Tampoco es recomendable tener contenido duplicado dentro de tu propia página. Ésto, no le causará un impacto negativo en el posicionamiento, pero hará que compitas contigo mismo. Si tienes dos páginas que están compitiendo por la misma keyword y tienen contenido duplicado ninguna de las dos acabará posicionando bien.

Dos herramientas para ver el contenido duplicado:

• Semrush y Siteliner. Siteliner te dirá qué paginas tienen contenido duplicado y el número de palabras que hay copiados de un sitio a otro con su porcentaje correspondiente.

Otra forma de saber si tienes contenido duplicado u otros han copiado contenido de tu web es copiando y pegando una frase de alguna página tuya en el buscador. Te aparecerán en los resultados, en caso de que haya, todas las concordancias con el texto.

Si quieres conocer otros aspectos que no debes hacer en tu web para dañartu posicionamiento, puedes leer este articulo: 5 elementos que harán que tu web no posiciones.

Tu web tiene que estar estructurada

La estructura de tu web juega un papel importante ayudando a los motores de búsqueda a determinar la importancia de tu página web y a cómo afecta a la experiencia de usuario.

El nivel máximo de profundidad de tu web tiene que ser de mínimo 4 clicks.

Cuánto más cercana esté la página a la landing principal mayor importancia tendrá para los motores de búsqueda. La misma lógica se aplica a los links que puedes ver en la página: Se dará más importancia en la cabecera de la web a los que estén en el footer.

No te olvides poner en todas las páginas un enlace de volver atrás. Todas las páginas tienen que estar enlazadas entre si para dejar más claro a Google la estructura. En el caso de los artículos, siempre añade mínimo un enlace a otro artículo de tu blog.

Google tiene que ver que está todo entrelazado. Si entra a una web y no puede avanzar porque esa página no tiene ningún enlace de retroceso o un enlace que vaya a otra página, te bajará puntos de autoridad.